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一标题是文案的灵魂

2018-11-05 09:07:52

销售文案撰写,并不是你的文笔好就能把这份工作做好,文字功底只是基本要求。络营销文案一般不需要风花雪月、华丽惊人的词藻,重要的还是你总结出来的文字直击主题,具有点石成金作用。抓住了核心关键点,再以简洁的文字简述核心,就能让产品有锦上添花的作用。做要到这一点,需要阅读大量的案件资料,了解产品、市场、客户,抓住核心、深化创意,才能达到效果。 cswmseo

产品销售文案,是创造销售的有效工具之一。受众通过这些文字上,获取他们所需的信息,然后判断产品是否值得购买。所以,产品销售文案,是产品营销中的大事。在开展络营销项目的时候,一直以来都是非常注重络营销文案的写作,现在跟大家分享下我的销售文案写作心得。

兵法上说,知己知彼,才能百战百胜。写销售文案也是,要做到知己知彼。所以,在下笔之前,必须会花大量的时间去了解以下三个方面。一是产品,二是消费者,三是竞争对手。

首先,详细了解所要描述的产品属性,同时整理出它的特点、卖点等和能打动人的地方;然后,了解产品的消费群体(记得是产品消费者,不是你的客户),消费群的类型特征,比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等,分析他们的喜好和关注点;接着,必须了解产品所在的市场环境,地域特征,特别要了解这个环境中产品的竞争对手,与你相比他的优势、劣势在那里,在文案中要注意与竞争对手扬长避短,完成产品诉求。

好的文案,离不开创意。络推手公司(cswlts)把自己写作的销售文案写作心得,总结出下面四个方面,供给大家交流学习。

一、标题,是文案的灵魂

一则好文案算十分满分的话,标题起码可以值七分。一个好的标题,可以瞬间让读者为这则文案吸引,勾出好奇心和浏览的欲望;一个好的标题,可以是行业真实视角的审视,可以是犀利的言语,可以是来自大众心中的疑问。毫无疑问,的标题,都是源自于对消费者的深刻洞察。只有具有洞察力的标题,才能让消费者恍然大悟心有所感。

二、内文,是文案的躯干

一段好的内文,大概要达到以下几点:一、紧扣关键核心点,让消费者记住;二:承接消费者的需求和欲望,带出能满足读者需求和欲望的产品利益;三:比较详细地去描述或证明产品的利益点;四:再次回到消费者的需求和欲望,并给出产品给消费者的承诺。把这些都用语言表达清楚了,读者自然就得到了大量的信息.

三、调性,是文案的外套

文案的语言调性,是指你用那一种语言方式与消费者进行对话。你可以用中规中举的,活泼可爱的,高效幽默的等表达方式。比如:傲!偶滴这个非常口耐,偶真滴素灰常稀饭滴。您看得懂吗?明白什么意思吗?你看不懂没关系,只要目标受众看懂就行了。这些语言是现代90后特别的络沟通语言方式,如果目标受众是90后这一全体,他们自然能看懂并且会引起他们的关注,这样就达到目的了。文案不能讨好所有人.

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