沧州信息港
故事
当前位置:首页 > 故事

百思买的乖狗战略

发布时间:2019-09-14 15:08:03 编辑:笔名

百思买的“乖狗战略”

百思买以低姿态进入中国,韬光养晦,在内资继续大规模跑马圈地的时候,闪在了灯火阑珊处,百思买中国区总裁吕维民曾透露,今年百思买在全国的开店目标只是2至4家门店,可谓让看客大跌眼镜。 其实在中国这个地域辽阔、复杂多变的市场内,在家电流通渠道日益集中的市场形势下,百思买的做法具有战略可取性。 残酷商战中,市场内先进入的厂商往往集经营经验、资金、技术于一身,具有雄厚的竞争实力;新进入市场的厂商则一切都需从头开始,此时较为缓和的竞争环境对这个初来乍到者尤为重要,尤其是不要让在位者觉得你有问鼎之意。所以百思买的战略可谓韬光养晦的 乖狗战略 。 但在业内人士看来,百思买可谓是专家,从其健康的内生性盈利模式,到顾客服务模式,到其产品差异化战略,尤其是其基于共赢理念零供关系模式正在逐渐争夺一些大的供应商,威胁着其一些关键性资源(客户与大的供应商),也影响着顾客和供应商对垄断者的口碑与评价,所以他们绝没有掉以轻心。 一般说来,较大规模的进入会强化在位者的反应,所以潜在厂商的战略是一个较低的规模进入市场,希望以这种低姿态换回对自己有利的竞争环境,但国美苏宁并没有接受百思买的 安抚 , 根据商务部商业改革发展司和中国连锁经营协会的统计显示,在 连锁100强 中,国美电器集团以869.3亿元销售规模、820家店铺的业绩跃居。 国美、苏宁继续在二、三线城市跑马圈地的战略显然是对百思买在发出威胁信号,尤其是国美收购永乐的战略举措更是一个明显的可置信的威胁性信号,张近东的3年内不把百思买放在眼里的说法虽然是个不可置信的威胁,但也是威胁,因为苏宁不仅跑马圈地投入很大、而且信息技术投入很大,更有甚者,业内人士预言苏宁会兼并大中,虽是传言,但并非空穴来风,而这不仅仅是针对国美更是针对百思买。苏宁国美的战略明显是 恶狗战略 。 经济学上把产量竞争中厂商过度投资的情况称为 恶狗战略 ;而把厂商担心自己大规模投资会招来对方更激烈竞争从而抑制投资的行为称为 乖狗战略 。这充分反映了弱者和强者、后进入者和先进入者之间的战略博弈。 过度扩张往往导致规模不经济,3月26日,商务部发布的 2006年中国连锁100强经营分析 显示,在通过并购等方式切入中国市场后,外资零售企业在华的效益水平已经远远高于国内同行。 分析 显示,2006年是外资零售企业在华发展异常活跃的一年。在快速开店的同时,外资企业普遍采取了并购的扩张方式。其中,具有代表性的是百思买控股江苏五星电器,家得宝并购家世界家居,特易购增资并控股乐购。这些并购往往战略意图明显。谨慎和目的性极强的扩张,带来了比 跑马圈地 更高的回报。 百思买集团国际业务首席执行官鲍勃(BobWillett)曾表示,在没找到合适的 中国模式 之前,不会大规模快速扩张。 产品差异化是百思买的另一战略,从现实考虑,百思买想摆脱滑向价格战的陷阱的宿命,其正在进行差异化经营并尽量避开低端、低附加值产品,并从服务模式和与供应商的分工模式上开拓自己的蓝海。从理论上来说,产品差异化越大,厂商削价竞争的动机就越弱,因为降价带来的额外利润会因厂商间产品差异化的竞争而降低。 从竞争的出发点来说,竞争的出发点是远离竞争而不是竞争,从竞争活动的特性上看是创造生存空间,而竞争的关键是重新定位。总之,竞争的目的是远离竞争,这就是竞争理论的精髓,同时也是 乖狗战略 的精髓。


卖东西小程序
如何做有赞微商城
小程序开发流程
友情链接
海南小儿耳鼻喉医院哪家好 海南碎石中心医院哪家好 深圳疼痛科医院哪家好 江门正畸科医院哪家好 江门牙周科医院哪家好 江门口腔粘膜科医院哪家好 江门康复科医院哪家好 湛江中医内分泌医院哪家好 湛江肝病科医院哪家好 茂名运动医学科医院哪家好 茂名体检科医院哪家好 汕尾胸外科医院哪家好 汕尾泌尿外科医院哪家好 汕尾微创外科医院哪家好 汕尾眼整形医院哪家好 阳江职业病科医院哪家好 阳江肿瘤内科医院哪家好 阳江放疗科医院哪家好 清远肿瘤综合科医院哪家好 东莞超声科医院哪家好 东莞五官科医院哪家好 东莞预防保健科医院哪家好 中山心外科医院哪家好 揭阳心脏科医院哪家好 青岛小儿心内科医院哪家好 青岛小儿血液科医院哪家好 鄂州司法鉴定科医院哪家好 鄂州双相障碍科医院哪家好 荆门泌尿外科医院哪家好 荆门眼外伤医院哪家好 荆门中医肿瘤科医院哪家好 孝感放疗科医院哪家好 荆州口腔修复科医院哪家好 荆州中医肾病内科医院哪家好 咸宁儿科医院哪家好 恩施妇产科医院哪家好 恩施其它科室医院哪家好 淄博有哪些心血管外科医院 恩施肿瘤康复科医院哪家好 恩施小儿呼吸科医院哪家好 仙桃中医五官科医院哪家好 枣庄有哪些耳鼻喉医院 仙桃超声科医院哪家好 仙桃急诊科医院哪家好 仙桃其他医院哪家好 东营有哪些中医内科医院 天门中医老年病科医院哪家好 天门中医内分泌医院哪家好 天门双相障碍科医院哪家好 神农架中医妇产科医院哪家好 济宁有哪些小儿呼吸科医院 开封整形科医院哪家好 泰安有哪些麻醉科医院 开封烧伤科医院哪家好 洛阳核医学科医院哪家好 日照有哪些生殖医学科医院 苏州有哪些老年病科医院 邓州民族医学科医院哪家好 商丘肿瘤外科医院哪家好 苏州有哪些角膜科医院 南通有哪些五官科医院 信阳脊柱外科医院哪家好 周口儿科医院哪家好 周口小儿皮肤科医院哪家好 连云港有哪些法四医院 淮安有哪些外科医院 镇江有哪些医疗美容医院 攀枝花遗传咨询科医院哪家好 宿迁有哪些肿瘤内科医院 宿迁有哪些肿瘤康复科医院 泸州医学影像学医院哪家好 宿迁有哪些神经外科医院 德阳脑外科医院哪家好 遂宁中医皮肤科医院哪家好 嘉兴有哪些体检科医院 邯郸有哪些实验中心医院