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中欧价格承诺下光伏龙头升级版竞争

发布时间:2019-05-22 04:05:26 编辑:笔名

中欧价格承诺下光伏龙头“升级版”竞争

生意社09月24日讯

自从7月下旬欧盟价格协议达成后,我国光伏企业在这一传统市场保住六成份额—总共7吉瓦的年出货量。据了解,目前这7吉瓦配额已经分配到我国的94家光伏企业。但是,至此,我国光伏界就能对欧盟市场松一口气了吗?事实并非如此。业内人士认为,“限量限价”的欧盟政策将促进我国企业在当地市场调整运作模式,并将“升级版”竞争进行到底。 优势冀企继续“攻势” “不管怎样,欧盟市场的量还在那里。”河北省信息产业与信息化协会一位负责人这样说。 公开数据显示,欧盟一直是中国光伏产品的出口市场。2011年,中国光伏产品出口到欧盟的金额约为204亿美元。2012年,虽然中国光伏产品出口到欧盟的金额出现剧降,但出口额仍然超过100亿美元,欧盟仍是中国光伏产品出口大市场,中国企业向欧盟出口占比达46.1%。 今年,虽然受欧盟“双反”可能落地的影响,我国光伏向欧盟出口量进一步下降,但是由于今年7月下旬中欧光伏价格承诺的达成,我国每年可以0.56欧元/瓦的价格向欧盟出口7吉瓦光伏产品,据业内人士估算,这应能保住我国光伏界在欧盟近6成的市场份额。 因此,欧盟对我国光伏企业来讲,仍然是重要的出口市场,同时也是“兵家必争之地”。 具体到河北省,欧盟也一直是河北省光伏出口的市场。在今年欧盟“双反”可能落地的严峻形势下,月,河北省光伏产品对欧盟出口仍达3亿美元,虽然比去年同期下降61.5%,但占同期全省光伏产品出口总值的41%。美国则为第二大出口市场,月,河北省对美国出口光伏产品2.1亿美元,占同期全省光伏产品出口总值的29%。 英利集团销售总监赵泽林表示,对于该公司来说,欧盟也是出口占比的市场。去年,欧盟市场出口占比62%,约为1.45吉瓦。今年,预计欧盟出口占比会下降至40%,但仍比美国和亚非拉美等新兴市场分别高出一倍左右。欧盟市场的重要性不言而喻。 欧盟市场7吉瓦的配额如何在参与“双反”调查的93家中国企业之间分配,这一问题广受关注。赵泽林透露了目前的进展:配额如何分配已经确定,英利集团的配额已经下发至公司,“能拿到10%,也就是0.7吉瓦。”他坦言,这个配额量已经是参与分配配额的90多家中国企业中的一份。 这“的一份”,对于英利来说,也仅仅是去年该公司向欧盟出货量(1.45吉瓦)的一半。在价格承诺的限价限量的约束下,欧盟市场的地位是否正在削弱呢? 赵泽林并不同意这种观点,他表示,不但公司对欧盟的重视依旧,而且并未在价格承诺的限制下采取保守的“守势”,而仍然是一种“攻势”,只是方法与以前不同。 龙头的“升级版”竞争 “欧盟是传统市场。在这个市场上,客户是很有经验的,购买力也比较强悍,同时行业发展这么多年,销售渠道也比较成熟,同时量上大于美国和新兴市场。”赵泽林历数欧盟市场的种种吸引人之处此外,他表示,由于0.56欧元/瓦的规定价格比去年的价格高出不少,单瓦利润能提升约25%,因此企业的实际损失并没有那么大。 基于这种情况,他表示,中国企业在欧盟市场的竞争仍然会继续下去,而不是停止。 对于这一点,我省另一光伏龙头晶澳的相关负责人也持相同观点。“后"双反"时代,中国光伏企业、尤其是大型企业,在欧美传统市场上的竞争不会停止,但是会调整运作模式。可以说,在欧美市场的竞争将从价格方面的初级竞争,上升到以质量和服务为核心的成熟竞争。” 据了解,目前我国大型光伏企业纷纷结束上半年的观望,针对各自的欧盟配额量上调欧盟出货计划。“这次重返欧盟市场,企业的经营策略会有很大的变化。以前是自由定价,现在是规定了中国企业只能按0.56美元/瓦的单价去销售,都是一样的,所以企业得另辟蹊径。”河北省信息产业与信息化协会的一位人士说。 赵泽林则表示,鉴于欧洲客户选择产品更看重品牌和产品效率及稳定性等因素,所以该集团的欧洲新策略是强化品牌,第二技术层面优势,第三是提升服务,第四才是定价因素。 河北省业内人士介绍,实际上,光伏巨头们的竞争并不仅限于表面上市场占有率的争夺。由于各个企业的向欧盟的出货量是收到各自配额限制的,因此不会像“双反”前那样为了市场占有率而激烈竞争。现在各企业都在暗中发力,将竞争集中在品牌美誉度方面,以期在欧盟站稳脚跟,再放眼长远。“从这个角度看,欧盟"价格承诺"时期,中国企业的竞争是深层次的。” 小企业“累觉不爱” 但是,对于中小企业而言,欧盟市场就显得更为遥远了。“现在不是有个词叫"累觉不爱"吗,太累了就不会爱了。我看以后像我们这样的小企业在欧洲市场也会是这样。”河北省一家小型光伏企业负责人说。 公开数据显示,2012年,我国有出口实际业绩的光伏电池企业为537家。而目前拥有欧盟出口配额的中国光伏企业只有94家—没有参与调查的中小企业没有配额,即使有也是杯水车薪,很难维持生存—也就是说,我国大部分中小光伏企业若想出口欧洲,就必须缴纳高额的惩罚性关税。这足以使他们从此告别欧洲市场。 在业内人士看来,目前欧洲市场已经出现了中小企业竞争力下降、退出欧洲市场的苗头。“现在的形势,别说是没配额的企业,就是拥有配额的那94家企业中的一些,也有可能在竞争中败下阵来。” 原因在于,如果出口配额过少,就会丧失市场影响力,时间长了,自然会被欧洲市场所淘汰。“行业洗牌的过程已经开始,欧洲市场是一个重要的风向标。以后,光伏的产业集中度势必会大幅度提高,小企业的生存难度正在变得越来越大。”河北省信息产业与信息化协会人士说。

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