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专访联合永道:看清市场 顺势而为

2018-12-08 00:20:24
专访联合永道:看清市场 顺势而为 联合永道董事长张春 中国网财经9月17日讯(记者 王颖 金易子)原本是一家并不出众的软件外包企业,仅转战职业教育信息化软件开发领域3年时间,联合永道便成功占得一席之位。探其原因,联合永道(430664)董事长张春认为,这与自身对行业和资本市场的选择息息相关。 在接受中国网财经记者专访时,张春表示,无论选择职业教育信息化,还是登陆新三板,联合永道都把准大方向“顺势而为”。 抢占职教蓝海市场 作为当今职业教育信息化领域的领军者,联合永道却是以软件外包业务起家。经过多年的积累,联合永道在该领域取得不少成绩,但随着行业格局逐步落定,面对已然是一片红海的软件外包领域,张春与他的团队毅然开始寻找新商机。 “在这过程中,经过与教育行业客户陆陆续续的接触,我们发现教育行业分类广、盈利点较多,有着良好的发展前景。”张春对记者表示,在国家“十二五”和“十三五”规划中,政府亦给予了职业教育大力支持。 不仅如此,张春指出,全国超过百分之九十的职业院校并未进行真正的智慧化建设,市场尚属空白,而该领域具有一定规模的企业则较少,“以我们的体量和研发实力,转身投入这个领域,应该会以较快的速度成为领头羊。” 如今看来,联合永道当初的选择是正确的。张春告诉记者,从品牌影响力和业务发展实力来看,联合永道已位居行业前茅。据了解,联合永道全国销售网络的布局已基本完成,将会率先选择一批优质、有代表性的职业院校作为产品的标杆用户,扩大联合永道的行业影响力。 联合永道奖状 值得注意的是,随着当今移动互联网迅猛发展,联合永道在营销模式上亦有所创新。近期联合永道在原有PC端数字化校园产品基础上,推出了“职教微信云平台”,通过“免费平台+功能模块收费+创新服务收费”的销售策略营销模式,开展互联网营销,抢占用户端口。 “我们以微信互联网产品为平台,前端免费为用户提供互动与查询等多项功能,以此让用户了解我们。”张春介绍称,该平台功能以大数据分析为核心技术,后端则有完整的智慧化校园体系,前后两端相互衔接相互支撑。 张春告诉记者,九月底之前将会有一批用户进行免费试用,联合永道将根据反馈进一步完善产品,并希望在寒假前进行大批推广使用。 联合永道公司一角 新三板解决融资难 谈及联合永道在行业内的竞争优势时,张春对记者表示,联合永道目前是一家专注做职业教育管理软件开发的北京企业,更重要的是,联合永道是目前该领域中在新三板挂牌的上市公司。 “企业一定要有宏观上的意识,不论在商业场上,还是资本市场,都要把准大方向,顺势而为才能得以发展。”张春认为。正因如此,2014年3月7日联合永道正式登陆新三板。 “2013年通过与中关村领导、券商的交谈,我们觉得在资本市场中,新三板更适合联合永道,可以让企业知名度有所提升,资本结构更合理,管理更规范。”张春微笑道,当时他看到从证监会、股转公司到各级政府都在积极推动着新三板的发展,“我觉得错不了”。 值得注意的是,挂牌不到半年,联合永道就成为了批新三板做市企业之一。 回顾这一年半的新三板路途,张春认为,联合永道已实现当初挂牌的初衷。不仅如此,通过新三板,联合永道也的确解决了不少资金上的难题。张春告诉记者,今年联合永道已完成3000万元定增,“由于有了足够的资金,在产品研发推广和吸引人才上,联合永道更为游刃有余。” “尤其是这半年,市场上观望和悲观情绪比较多,但我对新三板长期看好。” 针对当前新三板市场低迷,张春对记者表示,“任何新生事物一定会遇到很多问题,但随着国家大力倡导大众创业、万众创新,新三板定会取得良好的发展,也将为民营企业融资创造更多的机会。” 除新三板之外,联合永道所处行业亦是张春“长期看好”的。张春告诉记者,职业教育的发展恰恰体现了中国从制造大国到制造强国的转变,职业教育为企业提供了大量产业工人,支撑着企业的发展,“我们有良好的行业市场,新三板则为我们插上腾飞的翅膀,让我们更有信心在职业教育领域把事情做好。” 支重轮价格
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