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努比亚联手苏宁后中兴如何扭转乾坤再与华为

发布时间:2019-08-15 19:31:07 编辑:笔名

  苏宁19. 亿元投资努比亚,占股 . %,成为仅次于中兴的第二大股东。引入资本之后,努比亚估值超10亿美元。努比亚牵手苏宁的重要意义,不仅在于估值方面的提升,更重要的是,利用资本的力量,整合资源,实现新的破局与布局。

  子品牌单飞,就是引入资本的前兆

  201 年以来,在小米崛起的鲇鱼效应下,国内几大主流厂商纷纷推出互联品牌。努比亚是一个特例,实际上早在2012年10月就已经是中兴的独立子品牌,看准电商发展趋势,主打中高端市场。

  而在互联品牌发展过程中,有两种模式:一种仅仅是品牌层面的独立,如华为荣耀;另一种是以公司名义独立发展,后者往往是引入资本的前兆。

  如酷派旗下的大神品牌,先是品牌独立,再是公司独立。紧随其后引入了 60的投资,成立合资公司奇酷。联想成立ZUK,直接以独立公司的模式发展,从开始就注定了将拥抱资本,完成布局。小米和魅族这两个互联品牌,也是资本的宠儿,在资本的推动下,实现突破性发展。

  今年6月,努比亚品牌所属原 深圳市中兴移动通信有限公司 正式更名为 努比亚技术有限公司 。这一举动发生的时候,我就曾预判,努比亚这是要引入投资的节奏,6个月后,被我言中。

  这一步,不是中兴缺钱,而是看准了资本与资源的整合方式,以及互联品牌的发展姿势。互联品牌需要的不是守正,而是出奇,这是努比亚走出这一步的逻辑出发点。

  破局:努比亚将成为逆势改变行业格局的变量

  努比亚坚持以技术创新为核心。自品牌成立以来,在共享中兴通讯专利的基础上,拥有2500多件自主专利,包括拥有无边框、专业单反级摄影、FiT边缘交互技术和全通等。在不同的市场受众群体具备影响力,特别无边框的产品创新已经引领了全球发展的方向。

  正是这种 技术男 式的中规中矩,让努比亚的销量缓慢增长,一直没有颠覆性的突破。2014年时,努比亚销量约500万台,此时规模相同的有魅族和大神。两者在2014年底和2015年分别从资本层面出奇招,成为改变行业格局的重要力量。

  努比亚今年的销售目标是1000万台,实现翻倍增长。为达到这一目标,一边加大产品研发力度,一边调整渠道布局。努比亚上销量超过7成,而线上市场空间是有限的,线下渠道的拓展,尤其是O2O模式的发展势在必行。

  努比亚加大与三大运营商及天音、爱施德等线下渠道的合作,更大的举措是,8月份与苏宁签署了20亿元的战略合作,要在覆盖全国的苏宁线下门店内建设 00家努比亚体验店,打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节,为国内消费者带来更全面的购买和使用体验,以及更加贴心的服务。

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